第13章 商业鬼才:将劳保服改成喇叭裤卖断货

1980年夏末,蝉鸣渐弱。秦淮如站在缝纫铺前,看着于海棠穿着新改的喇叭裤转圈圈,裤脚的流苏扫过青石板,引来胡同里的姑娘们一阵惊呼。许大茂蹲在旁边擦皮鞋,故意大声说:“海棠,这裤子要是被校长看见,准得批评你资产阶级!”

“茂哥,你懂什么?”于海棠甩着马尾,“这叫时尚!嫂子,再帮我改件蝙蝠衫呗!”

秦淮如笑着应下,指尖划过缝纫机上的布料——这是她从轧钢厂废料堆里淘来的劳保布,灰扑扑的颜色经她剪裁后,竟透出几分挺括质感。三大妈拎着菜篮子路过,眼睛盯着于海棠的裤子:“小娥,这布料看着眼熟……”

“三大妈,”秦淮如递上一块碎布,“这是新型劳动布,耐磨又透气——您看这纹路,做围裙最合适!”

“真的?”三大妈摸了摸,“那给我来三尺……”

“不卖!”秦淮如故意吊胃口,“这布限量供应,明天早上七点开卖,每人限购五尺。”

许大茂看着三大妈铩羽而归的背影,忍不住笑了:“小娥,你这招叫啥来着?”

“饥饿营销,”秦淮如眨眼,“越买不到,越想买——对了,去告诉三大爷,就说布料里掺了进口纤维。”

“掺了啥?”许大茂挑眉。

“瞎编的,”秦淮如压低声音,“三大爷那算盘精,就得用洋玩意儿唬他!”

果然,第二天清晨,西合院门口排起了长队。三大爷拄着算盘排在最前面,看见秦淮如打开铺门,立刻晃着账本冲上去:“小娥,给我来十尺!”

“三大爷,”秦淮如故作惊讶,“您买这么多干啥?”

“你别管!”三大爷压低声音,“听说这布能防辐射,给我孙子做尿布正好!”

旁边的西大妈闻言,立刻挤过来:“给我也来五尺!”

“不好意思,”秦淮如举起空布卷,“就剩三尺了——三大爷,您要吗?”

三大爷看着抢购的人群,咬咬牙:“要!多少钱?”

“三分钱一尺。”秦淮如微笑。

“啥?”三大爷差点跳起来,“劳保布卖三分钱?你这是抢钱!”

“三大爷,”秦淮如慢悠悠地卷着布料,“进口纤维可是有钱难买——您看这质地,比您儿媳妇的的确良还好!”

许大茂在旁边憋笑,想起昨晚秦淮如教他的“锚定效应”——先报高价,再降价,让顾客觉得占了便宜。果然,三大爷在围观群众的催促下,咬牙买下了三尺布。

中午收摊时,秦淮如数着手里的粮票,系统界面弹出提示:【商业头脑精通技能触发,今日净利润:2元3角】。许大茂凑过来,身上还沾着顾客的鞋油:“小娥,咱这算是发了?”

“这才哪儿到哪儿,”秦淮如摸出本《香港时装》杂志,“下周做连衣裙,领口要开成这样……”

“这样太低了!”许大茂红着脸别过脸,“让柱儿看见又该说闲话!”

“柱儿?”秦淮如挑眉,“他敢说,我就把他的红烧肉秘方卖出去!”

正说着,李主任带着两个工人冲进院子,指着缝纫机怒吼:“娄小娥,你胆子不小!竟敢私自改造劳保用品!”

许大茂脸色一变,下意识挡在秦淮如身前:“李主任,这布料是我从厂里废料堆捡的,不算公物!”

“废料堆也是国有资产!”李主任瞪着他,“许大茂,你这是协同犯罪!”

秦淮如突然笑了,从抽屉里拿出一张纸:“李主任,这是厂办的《废旧物资处理条例》——第三款明确写着,职工可合理利用废料,变废为宝。”

“你……”李主任没想到她会来这手,“那也不能擅自售卖!”

“我们卖的是‘创意加工费’,”秦淮如指着于海棠的喇叭裤,“您看这设计,难道比国营商场的差?”

围观的女人们突然七嘴八舌地帮腔:“李主任,小娥改的衣服好看又便宜!”“就是,我们愿意买!”

三大爷晃着算盘过来:“李主任,这布料防辐射的事要是传开,厂里废料能卖大钱呢!”

李主任看着群情激奋的人群,恨恨地说:“下不为例!”转身走了。许大茂擦着汗坐下:“小娥,你咋连条例都知道?”

“系统教的,”秦淮如眨眼,“以后还要教你学法律——省得被人欺负。”

夜里,西合院的葡萄架下,秦淮如给许大茂擦鞋油,后者突然说:“小娥,你今天真威风——比厂长还威风。”

“那是,”秦淮如故意逗他,“以后我当厂长,你当秘书,咋样?”

“秘书就秘书,”许大茂挠头,“只要你不嫌弃我就行。”

秦淮如看着他耳尖的红晕,突然想起原版娄小娥的日记里写过:“他第一次给我买糖时,也是这样红着脸。”她摸出发间的玉兰花簪,轻声说:“茂哥,以后咱们的日子,会越来越好的。”

“嗯,”许大茂点头,“等攒够钱,给你买台进口缝纫机——带电灯的那种!”

系统界面再次弹出奖励:【饥饿营销成功,解锁「品牌意识」技能】。秦淮如看着缝纫机上的“玉兰花”商标,突然有了新主意:“茂哥,明天去买几面镜子,挂在铺子里——让顾客看见自己穿新衣服的样子。”

“镜子?”许大茂挑眉,“这又啥用?”

“让她们知道,”秦淮如眼里闪着光,“自己有多美——而这份美,是咱们给的。”

许大茂看着她发亮的眼神,突然觉得眼前的女人像换了个人——不,是终于活成了该有的样子。他想起白天三大爷说的“小娥这生意经,比我算盘还精”,忍不住笑了:“小娥,你这是要把西合院变成王府井啊?”

“王府井算啥,”秦淮如踩着缝纫机,布料在月光下泛着柔光,“我要让全中国的女人都知道,咱西合院的‘玉兰花’牌,最懂她们的心。”

暗处,红色手环的持有者看着热闹的西合院,机械音里带着一丝困惑:【个体商业觉醒超出预期,启动文化抹黑预案】。但此刻的缝纫铺里,秦淮如己经在设计下一季的“改良旗袍”,许大茂哼着小曲儿擦镜子,而三大爷正攥着布料琢磨怎么转手卖个高价——没人注意到暗处的危机,因为他们正忙着把日子过成想要的模样。